その主張は単なる思いつきや感情論に終わっていないか？
「論理的思考」である「ビジネスシンキング」は非常に大切で、是非とも身に付けたい手法は６つでした。
4つ目は「マトリックス」で、複数の情報の位置関係をわかりやすく整理することです。
「マトリックス」とは縦と横の二軸で多くの要素を整理し、分析するためのツールです。
主な用途は、対象物の位置関係を客観化すること（ポジショニング）にあります。
PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）やSWOT（強み・弱み・機会・脅威）分析モデルなども「マトリックス」の形になっています。
作成上の留意点としては、
①二つの軸（縦軸と横軸）で表現すること
三つの軸で表現すると、理解することがより難しくなります。
②二つの軸の関係性は独立していること
相関関係があると、わざわざ二軸で表現する意味が薄れてしますからです。
先程のPPM分析でいえば、縦軸を「市場の成長率」、横軸を「相対的なマーケットシェア」とし、それぞれの「高⇔低」で４つのポジショニングを設定しています。
（花形・金のなる木・問題児・負け犬）といった具合です。
５つ目の「三角ロジック（演繹法と帰納法）」とは、仮説を作り上げていく際の、論理的な道筋の形式のことです。
論理的なコミュニケーション（ロジカル・コミュニケーション）には、合理的な根拠が必要となります。
つまり、主張には具体例、統計資料、専門家等の意見など、客観的な裏付けが必要不可欠です。
でなければ、その主張は単なる思いつきや感情論に終わってしまいます。
「主張」「事実」「論拠」の関係を三角形でしめしたものが「三角ロジック」です。
「主張」・・・結論・言いたいこと・クレームなど
「事実」・・・現象・事例・統計データなど
「論拠」・・・一般原則・前提・理由付けなど
例えば「主張」が、『福岡の野菜ちゃんぽんの値段が上がるだろう』
その「事実」は、『今年は台風が例年より多く福岡に上陸し、野菜が不作であった』
なので「論拠」は、『原材料の野菜不足は、その加工商品（メニュー）の値上がりの原因になる』という三角ロジックです。
中小規模のフードビジネスにおいて、会議体やプレゼンテーション・交渉の場などで、議論がかみ合わず、場が荒れるケースが良くあります。
それは提案する側も質問する側も的が外れ、論点がずれてしまうからです。
この場合、結局は力関係によって結論付けがなされます。
「論理的思考」に立てば、過去の経験や思いつき、そして感情論に流されることはないのですが。
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※「共創戦略研究所」とは、NPCが福岡市で運営するプロジェクト支援事業で、NPCとはネクスト・プラクティス・コンサルティングの略です。
